黄修国谈软装营销(1):这样才是超高价软装营销的正确姿势

以前总是写一些日常感悟,现在我自己又积累了很多想法,想系统的写出来!

从2003年开始做生意,其实就是一直跑客户,做运营,做营销!这些年积累了一些想法,也读了一些书,上了一些课,拜了一些师傅!对于营销,也积累了一些心得和方法!

以前,总觉得,自己做生意嘛,把客户找对,把产品最好就可以了,这些年做背景墙,面对了形形色色的设计师、装修公司、软装馆、家居店等老板,也有很多做布艺、做家具、做材料等老板,大家经常交流,我也学到了很多!

发现,要软装行业,要想做到超高价、高复购,还真的不能只是卖产品,还需要更多产品以外的服务才行。

而知识分享,就是最好的价值贡献服务!在很多同行和客户的鼓励下,我在未来的两三年内,会陆陆续续的把一些想法全都以日记的形式写出来!

我前些天列了一个表,大概有引流、信任培育、成交、产品组合设计、个人品牌、文案写作、裂变营销等内容。

上两个星期看展会,认识一个做软装培训的大咖,跟他一起吃饭聊了一下,他问我:“黄总,你看,这展会上大部分家居产品其实都大同小异,但是为什么有些品牌价格卖的很贵,一些就一直在便宜赚吆喝呢?你觉得,软装要卖到超高价的话,正确的姿势是什么?”

听到这个问题,我一愣:这软装产品嘛,要卖超高价,不就是几个因素咯:找到对的客户,打造品牌,做超一流的方案等等”。

他说:“你说的这些,都对,但是我有不同的理解!你想听吗?”

我干嘛作揖:“请大师指点,我洗耳恭听!”

他说:“这个软装产品要卖超高价,当然是要卖方案,而非产品,把产品嵌入方案当中,但是仅仅做到这个是不够的,我做这个软装设计培训这么久,培训了上万名学员,发现同样都这么做的人太多了,仅仅是方案设计,大家都知道了!”

“是呀,又是大同小异了,只不过是从产品营销变成设计驱动而已!”

“我后来想明白了,其实站在终端客户的角度去想,他们也搞不太懂什么设计风格元素之类,他们有更多别的需求,需要我们去告知:例如安装、施工、选材、搭配、风格、色彩、保养等等实际的东西,所以我后来就要求几个客户开始围绕客户这些需求去整理系统的知识,整理成文章、书籍、电子杂志等知识产品一起给客户。这样客户对我的信任度就很高,然后我们理所当然的就卖的高一些了!“

“是呀,软装方案理应包含:实体产品和虚拟产品!客户购买的其实就应该是哪个无形的产品,这个无形的、虚拟的部分,才是区别于其他同行的杀手锏!这个我自己有体会的”

所以,我想给所有软装同行,包括设计师、装修公司、家具厂、布艺窗帘厂等等同行一个建议:从今天起,我们都要把我们的产品转换为“知识产品”,只要我们能做到这个,就会打造出独一无二的核心竞争力。毕竟,这个才是软装超高价营销的正确姿势!

当然,打造信息虚拟产品有很多种类和方法。

黄修国软装营销
黄修国软装营销

相关新闻

联系我们

189-2538-9770

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:97179933@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code