黄修国谈软装营销(8):软装营销的赚钱导航图!

孙子在战争中能一开始就预定胜利,是因为孙子在未开战前已经暗中把所有战略布局和计划全盘设计好,只要敌人一进入战略局中,就取得了战争的胜利。

很多营销高手也很擅长于这一套。我们做软装营销也需要如此。

在软装营销中,我们需要如何进行战略布局呢?

首先无论你是开实体店卖软装产品,还是开工厂生产软装产品,又或者是做软装设计服务赚钱,在大的方向,你需要进行两个方向的布局。

黄修国谈软装营销(8):软装营销的赚钱导航图!

如图所示,横轴为营销布局,纵轴为运营布局!一横一纵能每个点都做到位,那你就可以在软装的江湖上纵横天下了!

一般来说,营销都会分为前端和后端,前端就是想尽办法引流,培育后进行初步的成交!

对于软装馆、软装产品以及软装设计服务来说,因为这类产品复购率不高,客单价够高,大部分的软装老板都是死磕这个前端!

原本前端一般都是用来放大,不做赚大钱的准备,但是由于软装行业的特殊性,结果很多人就只局限于前端,导致竞争的激烈!

真正赚大钱的是后端,后端只要取决于两点:

第1,能否设计出有复购率的产品,靠这个产品来绑定客户未来几年的消费?

软装产品其实看起来是很难有复购的,但是如果你能认真包装和打磨,其实是可以打造出很多具有复购性的产品的!我也总结了一些经验,有机会慢慢再跟大家分享。

第2:把老客户的价值用尽,最主要靠转介绍。

纵轴的经营线分为两部分:

第一就是策划布局,主要包含两部分,定位策划和产品布局。

所谓定位定天下,任何生意要做的大,做的强,做得久和做的轻松的话,定位和策划是非常重要的事情。

而产品布局,就决定了前面所说的后端营销了!

 

第二就是:客户运营路线

主要有文案、个人品牌打造、社群经营以及日常的系统运营等。任何一个环节都包含非常多的细节!

我们不能要求一下子全部都做到位,因为所有的经营模式,都是边做边修正而成,不过在做任何事的时候,如果我们脑海中有一个运营地图,那么我们起码不会偏离方向!

这个地图就是我们经营软装的导航图,有了这个布局地图,我们就能清晰的知道我们每一步要走到哪里,下一步要怎么做!

而不是盲目的如同盲人摸象一般,走到哪里算哪里,这样做生意风险实在是太大了!

你做软装,你有尝试过对自己的生意进行布局了吗?

 

 

黄修国介绍:

中山市不将就文化传播有限公司  总经理

中山市有品装饰材料有限公司

客户称为“背景墙大王”

热爱营销、读书写作!

微信:13078681130

加我有20万张背景墙图库赠送,只限于:设计师、装修公司、软装馆等行业

黄修国软装营销

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