黄修国谈软装营销(7):史上最高明、成交率最高的成交方式

做了16年的生意,看遍了各种各样的成交方式,发现只有一种人的成交方式可以做到100%的成交率,而且成交非常轻松,从不讲价,你要找他还要排队!

说起这个成交方式,想起了我的一些经历:

2000年的时候,我开始做业务,那时候跟了一个业务经理,这个所谓的业务高手,他就喜欢用一些乞求一样,做孙子的方式去做业务!

我跟随他去拜访过几个客户,每次他都能滔滔不绝的讲上一个小时,然后乞求对方给个机会什么的!

那时候,业务竞争还没有那么激烈,他的手段还是有一些用处,不过我自己知道的,他所得来的订单,单价都是给对方砍了又砍,没有利润可言!

不过,这不关他的事,反正只要成家了,他就有提成,他也因此成了业务高手!

到了2003年,我自己创业了,每一分钱的利润都跟自己有天大的关系,老子不能再做孙子了!

由于有一些老客户支持,我把他们当成朋友一样相处,适当的推荐一些产品给他们,老客户拿了回扣和好处,也会时不时的推荐一些新客户给我,就靠着这些交朋友一样的业务方式,我快速打开了局面!

不过老是这样交朋友,久而久之,把身体喝坏了,到现在闻到白酒的味道,胃就不自觉的反酸难受!

没有办法,2005年开始,我转战网络。那时候恰逢阿里巴巴和百度等刚兴起,我就每天写文章,做一些简单的SEO。

随着我写文章的增多,慢慢我在圈子里混出了名气,阿里巴巴也采访过往,报纸也正版采访过,那时候每天都会有人来加我QQ,打我电话,把我当成专家一样看待!

这些带着目的而来的客户,成交起来非常简单,根本就不需要推销,价格也不用怎么谈!太爽了!

后来,我把我这些经验和从我一个医生朋友那里看来的成交模式糅合起来,变成了一个:专家诊断式成交方法!

用这个方法去成交,几乎没有什么销售的痕迹,就把生意给做了。

以医生诊断流程来举例:假设你今天生病了,你去医院之后你会做哪些事情呢?

首先,你不得不忍着这个病痛,得先去排个队挂个号,如果你想去指定某个专家去帮你看这个病的话,你甚至还得预约他。

好不容易挂上号了,排老半天的队,好不容易看到医生,整个过程,医生也不会一看见你,就会扑上来疯狂的给你推销说:“我们这里有一台很先进的这个医疗机器,或者是我们这里有一款包治百病的最新进口的药,或者说我们的这个产品和服务会有多么多么的好你,赶紧买呀,不买就后悔了。”

他绝对不会这么做,他甚至连对你现在已经被这个病痛折磨得你满面狰狞,正忍受着这个痛苦的样,子他都会熟视无睹!每次我看病,我都觉得医生真他妈的冷血的,我都这么痛了,他都不安慰一下!

他会不紧不慢的开始问问题:你哪里不舒服啊?有什么症状呀,出现这个症状多久了呀?他无论问你什么,你基本上都得毫无保留的去告诉他,甚至还想告诉他更多的信息。

问完了之后,医生还不一定会马上给你开药方,而是开一张单,让你去做这个检测,做那个检查!又得忍着痛,去排队交钱,验血验尿什么的,检查半天,最后当你把这个检测的报告拿回到他的这个办公室之后,这个时候医生又慢条斯理的说:

”根据你这个报告里面显示,你这个指标高了一些,那个指标低了一些,有什么什么问题,总之会给你说出一大堆的问题,然后问你要住院还是打针吃药?

吓得你半死后,他才开始在电脑啪啪啪的打一大堆字,然后让你去交钱。
到最后给你开完处方之后甚至你连这个药是啥都不知道,你得先付款先把钱交清了,少一分钱都不行!

这算不算是天底下最好成交的生意呢?成交率是不是100%的呢?

你换作任何一个人都无法做到像他这样子,而且他把你成交了,还是没有半点的成交的痕迹,你是根本就发现不了的,因为在整个过程中,医生并没有做任何的一些多余的动作,他只是一直在用一些东西在不断的刺激你,让你自己把你自己成交了,这种方式,你即使被成交了,你都没发现是怎么被成交的,反而你自己感觉这个东西就是我想要的。

后来我终于想通了要怎么做?这里面最最核心的一点就是:要在你来之前,不断的给你制造痛苦,并告诉你,我有药!

这就是要狠狠的打造专家品牌的方案了!一共有5个步骤!以后有机会再慢慢聊!

转发这个文章到你朋友圈,添加我的微信:huangxiuguo1,我们一起聊聊!

 

黄修国介绍:

中山市不将就文化传播有限公司  总经理

中山市有品装饰材料有限公司

客户称为“背景墙大王”

热爱营销、读书写作!

微信:13078681130

加我有20万张背景墙图库赠送,只限于:设计师、装修公司、软装馆等行业

黄修国软装营销

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