黄修国谈软装营销(5):用完了所有的引流成交方法,还是没单,咋办?

现在软装行业的从业者,无论是厂商、实体店主还是设计师,好像都在拼命的找客户,想尽办法去引流,研究各种成交技巧和话术!

所以,现在互联网上教人怎么获取客户以及如何逼单的知识付费课程最多!无论是微信社群、还是各种平台,好多都是教人获取客户和各种谈单技巧的,而且还可以做到日获客5000以上,真是让人惊讶!

效果如何呢?

我问过一些软装老板,还是很焦虑!

90%的软装人把精力都花在了引流和成交方面,各种话术技巧无所不用其极,但效果还是微乎其微,怎么办?

软装行业(家具、家居、窗帘、灯饰、背景墙、地毯、挂画等)以及软装设计等产品和服务,和其他日用消费品有一个明显的不同,他们不是什么很高频消费的行业。

相对的,他们是非常低频的,但是客单价比较高的,决策时间比较长,相对个性化的行业!

针对这样的需求,如果还是跟大部分老师教的那样,不断的获客,然后写一个好的文案发出去,用话术直接逼单,就能成交!

做梦吧你!

每一个人都自己的家,都怀有极大的梦想,不会那么冲动就买回去的!

怎么搞才是正确的选择?

设计师和软装馆等针对终端消费者:把成交时间拉长,用一个月甚至更长的时间去建立信任,不断的贡献价值,展现你的专业和专家形象!

如果他们信任你了,那么他的整个家里的软装都会交给你!因为这涉及到一个整体风格的问题!

所以我之前说过,针对终端消费者,他们根本就不是买灯饰、家具、背景墙什么的,他们要的是一个整体的解决方案!

你要证明你是更懂他的,你是更专业的,只有这样,他才会把整个家庭交给你,也就是把他对于未来生活的想象和愿景都交给了你!

类似于我们这种背景墙厂家、窗帘厂家、地毯厂家,家具工厂等,我们比较难针对终端进行销售,那样时间成本太大了,我们反而常常借助软装馆、设计师、装修公司等渠道进行销售!

我的朋友圈里有蛮多这样的同行,他们天天在各个群里发广告、以为这样就能获取客户,其实这样是很难的!

对于设计师和软装馆来说,他们需要的帮手、是一个伙伴式的厂商。所以我们也要针对他们的需求提供综合的解决方案。

 

我做背景墙的,客户群体就是设计师和软装馆等,我是怎么做整体解决方案的呢?

1)我提供整体的背景墙解决方案,例如针对一个别墅的背景墙,我可以提供无缝壁画、硬包、软包、挂画、无缝墙布、基层墙板等。分别可以应用在电视背景墙、沙发背景墙、床头背景墙、儿童房、餐厅、玄关等地!

一个设计师或者软装馆,需要背景墙搭配的时候,只要选我一个人,就可以解决所有关于背景墙的问题,而且我们是直接的厂商、无论交期、服务、价格等都会更有优势。

2)针对设计师和软装馆的需求,我们针对各种风格、主题、场景等整理了20多万张背景墙图库,可以说全行业难以找出第二家!

而且每一张图,都可以针对需求做成无缝壁画、挂画、软包、硬包、集成墙板等产品。大大的丰富了设计师的选择!

3)针对他们作为渠道的,我也准备开始提供销售的整体解决方案咨询,包括引流、培育、成交、锁销、文案、个人品牌、团队管理、定位策划等方方面面的干货内容!

因为我知道,只有你们卖的更好,我才有更多的生意

转发这个文章到你朋友圈,添加我的微信:huangxiuguo1,我们一起聊聊!

 

 

黄修国介绍:

中山市不将就文化传播有限公司  总经理

中山市有品装饰材料有限公司

客户称为“背景墙大王”

热爱营销、读书写作!

微信:13078681130

加我有20万张背景墙图库赠送,只限于:设计师、装修公司、软装馆等行业

黄修国软装营销
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