黄修国谈软装营销(2):软装知识产品怎么做?

有几个朋友私信问我:你说的打造知识信息产品是很重要,但是我们这个软装不好打造呀?你有没有什么方法?

其实有的,无论是软装设计师、装修公司、还是软装馆或者是类似于我这种做背景墙的工厂!都可以根据自己的行业特性去打造自己的知识信息产品!

我公司附近有一个做集成墙板的小伙子比较心急,中午吃过饭就跑过我办公室专门问我这个问题。

“黄哥,我也想过写一些书籍给我的客户看,但是我没怎么读过书,你知道的!写作这玩意,简直要我命呀!咋整?”

我说:“哈哈,谁说搞信息产品需要写作能力的?你只需要围绕客户的痛点和需求进行整理就可以了!”

“怎么搞?请指教!”

“很简单的,大约有几个步骤:首先你需要去调研客户究竟需要和喜欢看什么样的内容?去罗列出来,然后这些内容还需要跟你的产品有相关的,否则客户喜欢看明星八卦,你总不能搞一大堆这些内容给他们吧!”

“对对对!必须得跟自己产品相关的!那怎么去找客户想要看的内容呢?“

“你做销售的,你不知道呀?客户平时问的最多的问题,就是他想要了解的内容呀!”

“对对对!我知道了!我找到这些问题后,怎么做呢?

“很简单,例如你有10个问题,那么就针对每一个问题都去罗列出最少100个答案,然后把这些答案进行编辑整理,就是非常有深度的解决方案了!”

“靠?要搞100个答案?这么难?”

“那不然呢?你只搞1~2个答案,你跟其他的同行有啥区别呢?”

“说的也是,但是要搞100个,忒难了!”

“其实不难的,你把100个答案分为10个角度,每个角度10个答案就不难了呀!例如你的集成墙板招商加盟怎么赚钱?你就可以分为:产品篇,选址篇,找客户篇,售后服务篇,成交篇,话术篇等等,每个篇章罗列10个注意的点,这个不难吧?“

“是是是,照你这么说,确实不难了!还有一个问题:这玩意只能做成书吗?我不太爱看书,我的那些客户好像也不太爱看书!”

“不一定呀,一般来说,都是书籍比较好,但是如果你的客户喜欢看视频,那你就先写出来,然后你自己再像拍视频一样,讲解录出来,那样就更牛逼了呀!你也可以找漫画师,围绕你的内容进行漫画连载的模式呀,只不过这些成本都蛮大的!“

“嗯,谢谢黄哥,我回去搞一些,下次请你吃饭!”

“我去,请吃饭就不必了,等你的客户需要软包硬包、壁画墙布的时候,记得找我,我们一起合作就好了!”

“哈哈,这个必须的!你的产品是最齐全的,不找你,还能找谁呢?”

针对客户需求开发的知识产品,其实有非常多的内容,除了电子书、视频等,还可以做专门的社群呀,诊断呀,课程培训呀等等,有非常多的技巧!

但,以上都不是最重要的,真正最最最重要的一个原则是………

这个原则只能对在乎我的人说,真想知道,转发这个文章到你朋友圈,添加我的微信:13925755527 ,我们一起聊聊!一句话而已

 

黄修国介绍:

中山市不将就文化传播有限公司  总经理

中山市有品装饰材料有限公司

客户称为“背景墙大王”

热爱营销、读书写作!

微信:13078681130

加我有20万张背景墙图库赠送,只限于:设计师、装修公司、软装馆等行业

黄修国软装营销
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