黄修国谈软装营销(13):5%的不同,导致你超越了95%的软装同行

百货公司的香水,95%都是水,只有5%的不同,那都是各家的秘方,也是每个品牌所标新立异,扬名立万的所在!

软装产品也基本是这样,95%的基本元素都基本相似的,差别就是其中很关键的5%,这5%导致了各个软装设计师,软装公司的盈利差别!

这5%的不同,导致了后面的95%都大变了样!

具体是那5%呢?

1:软装搭配理念的不同

每一个高明的软装设计,都自带灵魂!好的设计是有辨识度的,尤其那些知名的软装设计师。

我有时候看了大量的设计效果图,一看图片,就知道这个效果图大体上就是谁谁谁的。

这就是设计理念带来的不同!

2:品牌理念的不同

我看很多品牌的软装馆,他们都有自己坚持的价值观和品牌形象,为什么同样是墙布,一些大品牌就要卖的贵很多,而你就死活卖不出去。

同样的软装设计方案,由不同的人来销售,其结果大有不同!一些成名的大咖,他说什么都是对的,而你未成名,说什么,客户总是带着怀疑!

3:软装产品创新的不同

软装产品几乎每个月每个星期都有创新的产品,这个创新不是大创新,而是周边的微小创新。

例如背景墙的装饰画,从画面的材质、边框的材质、画质的呈现等等,还有整体结合的创新等,已经有上千种之多。

你看似一样的都是挂画,为什么一些能卖几千块一副,而一些职能卖几十块一副?

4:营销设计的不同

一些软装馆天天搞活动,做广告,但是生意却没赚多少钱。

一些软装馆没有怎么做活动,看似冷冷清清,但是他们却时不时有客户上门,而且成交率非常高?

你看到的都是表面上的95%,但是别人却在你看不到的地方用功。他们重新设计了销售流程,培育流程,成交主张,最主要的是,他们有的是你看不到的后端产品设计。

这5%的营销策划,就让你超越了95%的同行。

5:自我定位的不同

这是最主要的5%的,每一家软装公司看似都是做软装,但是每一个人的细分定位都不一样!

每一种定位就针对了一项精准的人群,吸引不同的客户!

一些能坚持自己定位5年以上,所有做的每一件事情都是为了定位加分,久而久之,在客户心目中,就成了最大的不同!

正是这5%的不同相加,导致了你和95%的同行有了明显的差异化和优势卖点!

但是要做到这5%的不同,也需要我们持续不断的努力学习和精进!

 

 

黄修国介绍:

中山市不将就文化传播有限公司  总经理

中山市有品装饰材料有限公司

客户称为“背景墙大王”

热爱营销、读书写作!

微信:13078681130

加我有20万张背景墙图库赠送,只限于:设计师、装修公司、软装馆等行业

黄修国软装营销

 

相关新闻

联系我们

189-2538-9770

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:97179933@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code