黄修国谈软装营销(11):有奶的,未必就是娘

很多时候,我看到一些软装同行真的是累!

比做自媒体互联网那些所谓996(早上九点做到晚上九点,每周六天)一族还累!

为啥?

太忙了!

那么忙,赚到钱了吗?

几乎来说,一天忙的要死的,几乎都赚不到什么大钱!

或许这就是命?

真不是!

主要的原因就是不懂得拒绝和选择客户!

如果你敢于拒绝不符合你标准的软装客户,你的成交才会轻松,反而让你获得更多!

很多人,不但不敢拒绝客户,其实就是没有自己标准,他们把客户等同于“有奶的,都是娘!“

其实,不然!

建立标准有什么步骤?

1)首先要明确自己的定位

2)知道自己最擅长什么,不擅长什么?

3)知道那些人才是最公司最赚钱的客户。

例如,我们做背景墙 ,我就很清晰的知道,我们只做两类客户:

第一类:工装B端客户

第二类:设计师、软装馆、装修公司等B端客户

其他的家装终端客户找到我们,我们是一般来说都是拒绝的!

为什么?

我有6家工厂,要走量才能养得活呀!而且我有六种产品:无缝墙布、无缝壁画、软包、硬包、挂画、集成墙板!刚好可以搭配任意 酒店、KTV等工程单!

对于设计师、软装馆、装修公司来说,我们的产品丰富、有20万图库,也是最符合他们的需求 。

要是做家装客户,每个家庭就那么一千几百块的生意,还要跟他亲呀亲的,亲好几个小时,时间成本实在是太高了!

正是由于我很清楚的知道我的客户是谁,我就能根据他们的需求和痛点进行有针对性的营销。

例如对于设计师、软装馆、装修公司,工装客户,我准备了20万张极度细分的背景墙图库+六大材质,他们挑选起来就简单多了。

对于软装馆和装修公司等B端客户, 也根据我经验每天写一些营销文字,支持他们去卖 更好!他们有钱赚了,自然少不了我的。

所以从现在开始,你建立自己对于客户最基本的标准吧,然后好好的去服务他。对于不是你的菜,那就放过他吧,放过他,也是放过了你自己!

转发这个文章到你朋友圈,添加我的微信:huangxiuguo1,我们一起聊聊!

 

 

黄修国介绍:

中山市不将就文化传播有限公司  总经理

中山市有品装饰材料有限公司

客户称为“背景墙大王”

热爱营销、读书写作!

微信:13078681130

加我有20万张背景墙图库赠送,只限于:设计师、装修公司、软装馆等行业

黄修国软装营销

 

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