黄修国谈软装营销(10):软装公司在哪里吸引客户?靠什么吸引客户?

昨天有谈到一个观点,好客户都是吸引而来的,并非强硬推销而来!没有那个好客户愿意被“强奸”,但是所有好客户都愿意被勾引。

那么问题来了,如何勾引客户呢?有两个问题:

 

第一:清楚知道客户在哪里

第二:明白靠什么区吸引客户

 

做生意,一切都是从找到客户做起,在当下,对于软装行业的人来说,以下9种地方必须要认真注意!

你要有意识的去这9大地方去拦截客户,否则你不做,同行就开始做了!

 

1:房地产精装修市场

软装的生意之所以这几年会火起来,很大原因就是因为国家推行精装修政策。如果有实力的软装商家,最好是想尽办法去和大型的房地产商合作,把你的软装产品嵌入精装房里。然后和房地产结算就好了!

现在很多的家具厂、灯饰厂、墙布厂、地毯厂、窗帘厂等厂家都会直接和房地产商做生意的了!留给线下小软装店面的机会越来越少。

 

2:楼盘样板店

有一些楼盘还没有开始推精装房,但是他们也开始接软装和装修来做,一些高端的楼盘,在销售房子的时候,会用很大的力度推荐装修方案,直接就锁定了业主的精装修需求。而且所有的产品和装修效果都直接呈现在样板房里。

如果你有实力,还是要直接把你的软装渠道放到售楼处去。

 

3:房产中介公司及互联网地产交易平台

不论新房还是二手房,交易发生的地方,第一手的信息还是集中在房地产中介和交易平台哪里!他们手上有大把的装修和软装需求的客户!

有实力的商家,可以和线上的互联网平台入安居客、链家等直接合作,这是家装和软装需求的新流量池。

实力不够,那就亲自出马,去每个小区周边的房地产公司,去找他们的人直接谈合作。具体怎么谈,这个做生意的都是生意精,都懂得!

 

4:互联网家装平台

以齐家网、土巴兔等为代表的互联网家装平台,收集了网络端很大份额的流量,激烈的竞争推高了互联网平均获单成本,我朋友圈就有好几类似于这样的平台在天天发精准需求的订单。好像交一点钱,一年保证推送多少精准的客户。

如果缺少客源,可以尝试和他们合作,算好成本和利润之间的比例,还是可以做的。

 

5:传统媒体+户外广告截流

传统媒体包括报纸、杂志、电视等,优点是自带公信力,缺点是成本奇高,投入门槛高,对公司转化订单能力及客单价都有很高要求

其实如果你的文案功底了得,懂得营销策略,我觉得还是可以做的!一个要点就是:在这些广告里植入非常牛逼的免费鱼饵,先把人引来店里再说。具体怎么做,以后再说。

 

6:集成家居中心店+社区点+工地终端+地推部队

这是软装馆、家居生活馆等常用的组合打法,对于运营要求较高,需要软硬件高度匹配,但确实是区域市场最好不过的打法!

 

7:微信圈+社交圈+利益共同体流量

几乎来说,所有的客户都会利用微信进行社交,你一定要打造自己的自媒体体系,把客户截留起来,这个也是成本最低的,效果最持续的方法

这些方法是目前互联网里用的最多的方法,如何利用微信群、微博、以及异业联盟的力量进行客户引流,是一个大家都在研究的学问。我有整套详细的方法攻略。

 

8:公装市场

当所有人都在瞄准家装市场的时候,个人认为,可以尝试死磕公装市场,不必死磕家装那个竞争的头破血流的地方。

把你的产品和一些高端酒店公寓、度假酒店、民宿等联合在一起来做,他们本身也需要大量的产品,其次,把所有的产品都变成体验品,可以卖的话,对大家都是非常好的办法!

 

9:后端市场+客户的口碑转介绍

这是最能赚钱的地方,把一个客户的利益最大化。进入社区,有维保养护+局装来撬动市场,也是一个主动出击的法子

然后想尽办法去促使客户转介绍。我始终有一个观点,最大的客户群体就在老客户的朋友圈当中,不只是微信朋友圈,而是真实的社交圈!

以上九个地方请大家一定要重视起来。找到了这九个地方,靠什么去吸引客户呢?

 

千万记住一点:

高价软装客户,都是想办法吸引过来的,你千万不要去跟他推销,那样只会自己掉价!因为在客户没有了解你的价值之前,谈多少单价,他都是觉得贵死了的!

 

以上九个地方请大家一定要重视起来。找到了这九个地方,靠什么去吸引客户呢?

两个东西最好吸引:

1)独特的产品和方案

2)超高价值的鱼饵产品

关于这两点,以后有机会详细谈!

 

 

黄修国介绍:

中山市不将就文化传播有限公司  总经理

中山市有品装饰材料有限公司

客户称为“背景墙大王”

热爱营销、读书写作!

微信:13078681130

加我有20万张背景墙图库赠送,只限于:设计师、装修公司、软装馆等行业

黄修国软装营销

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