不将就为什么死磕工装背景墙?(背景墙创业日记25)

前天,同在中山做高端装饰设计的林小姐带他们的设计团队来公司看样板考察!他们有两个美容院背景墙需要找我们配合,同样都是用无缝墙布!他们想着那么近,又要长期合作,就跑过来看一下,顺便看看还有没有其他材质可以选择!结果他们满载而归!

我带她们一行,看了我们的无缝壁画生产车间,50多台专业机器一字排开,看的他们拼命的拍照。然后再带他们到另外一工厂去看软包和硬包,看到最新款的浮雕硬包和刺绣硬包,他们大为惊喜和感叹,要是上次那个新中式客栈用上这个可能更漂亮呢?还带他们去看了最新的9D个性集成墙板,经过专业UV打印出来的集成墙板,摸上去具有明显的凹凸感,而且表面涂了一层UV光油,显得高档大气,而且还很容易打理!我让林小姐用指甲去刮,一点痕迹都没有,然后我让林小姐随便倒了一些酱油上去,用抹布轻轻一抹就干净了!这让林小姐他们惊喜的哇哇叫!

回到办公室喝茶时候,他们的一个设计师马先生问我:“黄总,我刚才特意留意了一下,我发现你们大部分的墙布、硬包软包、壁画等比较适合工装,家装的图片好像不怎么多?这是为什么?”

我说:“你真的是眼尖呀!我们就是专业定位于工装背景墙的整体配套”

他说:”什么?那家装背景墙你们不接吗?我还想着我最近的两个别墅的装修案子可以找你们协助呢?“

我说:”不要急!我们不将就公司为什么死磕工装背景墙呢?我跟你们讲讲这里面的来历吧?“

于是,我们边喝茶,我讲了我是怎么从家装背景墙转到死磕工装背景墙的路程!我刚开始创业的时候,90%以上的订单都是跟全国各地的墙纸店合作,做家装电视背景墙!一年下来,因为全国99%的背景墙厂家都是这套模式,导致竞争异常激烈,价格一降再降,质量和成本也降了许多,到后面来服务水平都降了很多,就算如此,我辛苦跑遍了大半个中国,累得要死,年底结算的时候,还是没有赚到钱!“

我在过年的半个月里,痛定思痛,决定重新聚焦,重新定位,死磕工装背景墙,因为我检查我最近半年的订单,发现工装背景墙虽然只占了10%左右的份额,但是他们是赚钱的,而且每一笔订单也比较大!所以我就决定不再跟那些把生产设备当成打印机,什么都做的背景墙厂家玩了!开始死磕工装背景墙!

有了这个决定以后,我春节回到工厂,就开始收集各种各样的适合各种行业的工装背景墙素材,目前我已经累计了20多万张200多个行业,几十种风格的工装背景墙素材。然后我打开我们的百度网盘,和5G 1T的移动硬盘给他们看,当他们看到8000多G的1000多个文件夹的时候,他们几乎疯掉了!

回到喝茶哪里,我继续说:“我做了工装背景墙这个定位后,就把你们这些设计师和装饰公司作为核心客户群,我也不想出差了,把全部的经历都转移到网上去销售,我们想尽了办法去找了几千个装饰公司合作,给你们逼得,我们开了一个又一个的工厂,就是为了能整体配套,让你们方便。所以不知不觉的就变成了今天这个样子!

至于马先生你说的家装背景墙,我们接吗?我们可以做私人订制,你们能提供完整的素材,我们也是可以做的,但是我们对外的展示,确实只有工装背景墙!

他们听完了我死磕工装背景墙的缘由,林小姐好像也有感悟,说:“看来,我们做装饰设计的,也要升级了!也要聚集到一些更容易赚钱的项目去!”

我说:”林小姐,你们这么想,一定是对的!在未来的高端市场,一定是越专业的人越吃香,百样会不如一样专,我们的客户群体里,真的有一些小团队很极端的,他们其中就有只做火锅店设计装修,只做网咖设计装修的公司,效率很高,利润也不错!“

“嗯,看来,真的是什么都越来越专业化了!”

“这是必然的,其实很简单的道理,人的精力是有限的,你什么都做,不可能什么都做好,只有把所有的精力和资源集中在一个定位上,才能做到极致!我如果家装背景墙也做,我是不可能整理出20万张工装背景墙的!你如果家装装修也做,工装装修也做,你是很难在工装领域里做到极致的,只有你死磕一样,例如美容院装修,你就能快速的在这个领域里积累名声,然后你就可以接到更多的高质量的订单了!全国那么多美容院,能接到1%的订单,你就非常牛逼了!”

 

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