我是如何帮助倒霉透顶的装饰公司刘总反败为胜的?(创业日记24)

前几天,在安徽芜湖开装饰公司的刘总推荐了一个南京的商业楼盘+主题酒店的整体背景墙装饰单子给我们,大概有3000多平方的硬包和8000多平方的无缝壁画!据跟我们接洽的胡小姐说:是安徽的刘总极力推荐,他们才大老远的找广东的厂家配合的!也不知刘总跟我们是啥关系!于是我跟她稍微讲了一下,刘总和不将就那些不得不说的故事!

在今年年初的时候,在安徽芜湖开装饰公司的刘总无疑是很幸运的!因为他的装饰公司在开业的第二个月就接到了大学同学的一个大型主题酒店的整体软装订单。然而,根据刘总的说法,他倒霉透顶了!

为啥?

按照他的说法是:他自从接了这笔单子后,已经连续两个月没有能好好的睡一觉了,每天忙死忙活的,还做不出东西给同学看,还惹得好同学都不开心。

我跟他微信聊天的时候,得知,大部分的原因就出现在背景墙搭配这里!他这个大学同学的主题酒店有108个房间,连大堂、餐饮、过道等有200多个地方要做背景墙,需要用到壁画,墙布,装饰画,软包,硬包还有实木搭配等各种材质。而且还要求这200多个地方的背景墙图案都要紧扣主题,又不能重复!我这个自称背景墙搭配专家听了都头大,更何况他这个外行了!

他开始在当地的装饰材料市场,找了十多家背景墙专卖店去搭配,发现没有一家能做到的,他们大部分都是做家装背景墙的,适合工装的背景墙素材本身就少,为酒店而设计的工装背景墙就少之又少了!

无奈之下,他上网找了几家背景墙厂家,发现他们也还是大部分都是做家装的,而且生产材质也单一,要么就是做壁画,要么就是做软包,极少有多样材质的!在他快要绝望的时候,他从百度上找到了不将就公司!他还没有完全看完首页,就迫不及待的加了我们的业务微信!

刘总像救星一样求助于我的时候,听完他简单的描述我就明白他确实遇上大麻烦了。要命的是:留给他的时间已经不多了。没办法,我从公司调了三个很专业的工装背景墙设计师和刘总的整体软装设计师一起泡了3天班,真对这200多个墙面进行了整体细致的规划,什么场景要用什么主题的图,什么地方用无缝壁画来展现,什么地方要用无缝墙布来展现,什么地方又要用UV板或者软包,什么地方用无框画搭配比较好等等,每一个细节都充分的考虑到了。这样做了一套整体的方案,让他提交给刘总的老同学审核!

刘总的同学看到经过细致修改过的效果图,很是满意,只是改了3个地方的图案和材质而已,而且我们做出的方案,后来经过报价核算,总体成本还比当初的预算低了28%,真的是把刘总和他的同学乐坏了!

后期在背景墙施工阶段,我派了两个经验丰富的安装师傅去协助支持,忙活了一个星期,总算把单子完结了,刚好离酒店开业的时间还有3天!刘总有惊无险的赚了一笔钱,我们也算是无意中接了一笔工程单!此后,刘总成了我们不将就最牛逼的业务员,在安徽和江苏逢人就推荐不将就公司,还前后介绍了几个客户给我们,都是蛮大的单子!

胡小姐听完我讲的故事,好像也蛮有感触:其实,她私下也找过好几家背景墙厂家咨询的,真正能接整体背景墙工程的厂家确实很少!所以她说:”或许,找到你们,真的是找对了!“

我做工装背景墙这些年来,有一个明显的体会,工装和家装背景墙在表面上看起来是差不多的,但是在更专业的角度来看,墙饰卖的并不是材料,而是整体的解决方案,这时候,专业一点,就是专业好多,只有聚焦在更专业的细分类目,才能做到更专业。这也是我们时刻工装背景墙的原因!

你说呢?

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酒店大堂前台背景墙

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