体力活(背景墙创业日记23)

最近一直很定,也很忙!业绩也稳步上涨。唯一就是真的蛮累的,越来越发现,工装背景墙这个项目,其实很简单,但是也很烦,完全是个体力活,用朋友的话说,就是工程浩大!是的,工程很是浩大,原本想一年就搞定的东西,估计三年都完不成!

工装背景墙,要做到理想中的样子,有那么几步:

第一步:完善工装背景墙图库,依据客户行业场景和图案风格等分类,目前大致分了750个文件夹,这还只是无缝壁画的,如果再加上装饰画、软包/硬包、无缝墙布等,估计会超过1500个文件夹!每个文件夹的图库在12~240张左右,有些还超过了500张!这样的话还需要继续更加细致的分类,我估计我们的文件夹最终会超过3000个!

这样做的好处是什么呢?

1:可以让细化出非常多精准的关键词匹配,对于未来做长尾关键字布局非常有帮助!这样的话可以让精准的客户非常容易的快速的找到他适合的图案!这是最大的好处!

2:方便我们自己去查找,当客户在旺旺和微信上提交一个图片,我们能十分方便的找到原图!

3:可以构建我们的核心竞争力!现在我已经累积了20万张的工装背景墙图片,超出了8000G的容量!这在同行中是不可能有第二家的!未来可能还会突破50万张甚至100万张!

而且不能只是把图片变成文件夹,还需要把这些图片变成一本一本的电子目录册,甚至是印刷画册才有传播力度的。这又是一个费钱费时间的体力活。

为什么我这么执着的要积累这么多素材?因为我们一直有一个信念:工装背景墙,卖的不是装饰材料,而是适合客户场景的图案!创业这些年多,我们从第一张图片开始,能累积到这个数量级,我私下付出了非常多的时间和努力,这是未来一个要持续的工作!

第二:有了图库,放在移动硬盘是不能赚钱的,必须要上传到网上,精准客户才能看到,只有给他们看到,才能变成生意!

要把这20多万张工装背景墙图库上传到阿里巴巴和官网去,这更是一场要命的体力活!从去年4月份开始,不间断的上传产品到阿里巴巴和官网,到现在已经有几千条信息了,还没有上传完!每条信息要涉及到精准的SEO匹配,还有价格、链接等细节的处理,每上传一条信息都要很多的时间,有时候一天什么事都不做,一天也只能上传10条信息到阿里巴巴,专职上传官网信息,也只能一天20条已经很累了!

上传完阿里和官网后,未来还有很多网站都需要继续做的,例如淘宝网、小程序商城、网站群、免费B2B网站群等等!

这样做的好处是:

1:客户在我的网站里搜索任何任何的精准关键词,都可以快速的找到你想要的图片,我的目标就是要把官网做成一个小型的行业搜索网站了!

2:在另一个角度看,发的信息越多,在百度等搜索引擎上得到展现的机会就越多。

第三步:有了海量的信息,就会有人咨询,有人购买,下一步需要做的事情也很费脑筋。需要把很多购买的客户和精准的设计师和装饰公司的客户全部都加为微信好友,然后做社群营销,用裂变的方法原理去做更多生意机会!而要做好这一步的前提就是需要第一步和第二步都要做到很好才行!没有前面两个好的基础,设计师和装饰公司是很难跟我们合作的,如果不跟他们合作,我们的生意也很难做的更加好的!这一步也是旷日持久的工作!

4:而要做好第3步的社群营销,更少不了这第4步的“品牌塑造”,这又包括公司品牌和个人品牌打造!这个也是需要长期耕耘的一个事情!而且办法只有一个,就是:写和发!每天写写写,然后到处发发发!

看似简单的一个工作,做起来真要命!就算每天写4篇文章,然后发到30个平台去,这一天的时间也不见了!而且这样的工作还必须的持续坚持2年以上才会见到效果!而且最后还需要把各种文章汇集成各种电子书、和实体纸质书,这就要求文章还需要一定的质量!只有做到了这一步,品牌感才会出来,信任度才会有,这合作起来才会容易!

如果把这4步全部做完,想想内心就会出一口冷气,在人力物力资金都紧缺的情况下,要做完这些事,没有强大的信念和体力是很难做到的!

但是做到了也会很好!我想会有以下的好处:

1)无论什么客户在什么平台搜索什么关键字都能找到我们的产品。

2)最低会有10000个以上的设计师和装修公司跟我们合作

不将就将会在工装背景墙领域闯出一番天地,说不定成就为一个工装背景墙的隐形冠军也是有可能的!梦想是很远大的,但是还需要落实到一张一张的图库来,落实到一条一条的信息中来,落实到一篇又一篇的文章来!所有伟大的梦想都是靠一点一滴的体力活做出来的。

最近利用零零碎碎的碎片化时间看完了王树增的《长征》,也看完了24集的电视剧《长征》,心里很多感叹,有时候想想,我们眼下这点体力活,对比80多年前的红军,算个屁呀!想通了这点,就认真的做吧!把我们最好的,最有诚意的作品展现给最亲爱的客户,他们自然会做出选择的!

体力活(背景墙创业日记23)

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