不看会亏

以下这篇文章,99%的同行都不会告诉你,虽然有点长,但是一定会让你大开眼界,需要耐心阅读。

注:土豪不必读!

无论你定制多少次工装背景墙,99%的人都会踩到的坑!

第一个就让你多花冤枉钱!

在背景墙行业里,90%的家装背景墙厂家都会意识的把客户当成“水鱼”去宰,用各种各样的手段尽量宰客户一点钱!因为这一次定制了背景墙,下一次装修最少也是十年八年后的事情了,不宰白不宰。因此家装背景墙厂家的利润是很高的,所以你的99%的背景墙厂家都是生产家装背景墙为主。长此以往,很多兼职销售工装背景墙的小厂家,慢慢的也把这种不良作风学会了!

无论你定制多少次工装背景墙,99%的人都还会踩到以下同行打死都不会告诉你的坑!

第一个坑:更换材质概念

决定背景墙价格的主要因素是背景墙的面积和背景墙材质,背景墙面积是客户决定的,他们没法改变,所以很多商家纷纷在背景墙材质的描述上做足了文章。

第一:同样的背景墙材质,他们换一个概念,会让你觉得很好,且难以在平台上找到相同的来对比,这样他们就开始明目张胆涨价!

举个例子:你定制无缝壁画背景墙,选择无缝丝绸布,你是怎么上当的呢?

1)你打开10个店铺就会有10个店铺的说法:例如:真丝布,丝娟布,绸画布等各种说法,然后再在这些词加上“奢华、宫廷、轻奢”等各种词汇”,就变成了“奢华真丝布,宫廷丝娟布等,这就他们把价格悄悄把原本35元/平方的无缝丝绸布提高了78~98元/平方。一个50平方米的无缝壁画,就无缘无故的多掏近了2000块钱,冤枉不冤枉呀?

第二:同样的背景墙材质,他们同时打上三四个不同的材质概念名称,你无论怎么选,都是要多出一些冤枉钱的。

元无缝丝绸布的价格是35元/平方,他们在材质报价上标上三种价格:无缝丝绸布35元/平方、奢华真丝布78元/平方,宫廷丝娟布98元/平方,同一种材质,放上了三个不同的名称,然后你会选哪个?

大部分人会选中间的,少数土豪会选择最高的。其实,这三种材质都是一样的,你还是要多花了许多冤枉钱。

不但无缝丝绸布是如此,还有无缝壁画布,无缝宣绒布,无缝闪银布等,都能叫出五花八门的各种概念,你怎么区别?

无缝壁画还只是最常见的一种背景墙材质,背景墙还有其他软包背景墙、硬包背景墙、UV板、集成墙面、装饰画和等其他七八种材质呢?每一种材质里面又可以细化出更多的细分材料!可以叫出成百上千个概念,你很难不踩坑!

第二个坑:国内材料,给你说是进口的材质

一些做不良商家逐渐发现,无论在怎么去描述和升级材质关键词描述,有经验的客户也不吃这一套了。但是这些人总能找到突破口,因为人性总是存在弱点的!有一些精明的厂家开始在“进口”这个词上做文章。

举个例子:无缝壁画,很多背景墙厂家描述成:法国奢华丝绸布,韩国轻奢真丝布,美国宫廷宣绒布、德国奢华闪银布等等!仿佛他们家就是一个全球进口的无缝壁画厂家!反正你喜欢那个国家,我家的背景墙就是从那个国家进口的。为了这些国家,你国门还没出,就多掏了许多冤枉钱。

其实这些所谓进口材质,全部都产自浙江绍兴的某个车间!因为那里才是无缝壁画布的产业集群地。

第三个坑:夸大基本功能,让你多掏钱

如果你有留意,一定会看到90%的网站里充满了:3D、4D、5D、6D、8D,现在他们无法表达这种概念了,就继续升级,现在已经有9D出来了,未来会不会出现12D,20D的背景墙?天晓得!我只知道他们每把数字往前多升一位,价格就多涨了一些!

其实,行业的内幕是:除了3D的就是平面的,4D、5D、6D都是摸起来有一点凹凸立体感的。8D、9D就是在凹凸立体感上多加了一层UV光油,看起更光亮,也比较容易打理!

更离谱的是。有一些人脑洞大开,把8D的外层的UV光油说成了具有高技术含量的技术发明,说成“防护盾”“保护盾”概念,就凭这个概念,居然把一个88块/平方的无缝壁画,卖到了298元/平方,你就为这一个“盾”,平白无故的你就要多掏很多冤枉钱了。

再举个例子:

1)做软包背景墙硬包背景墙一定要用的的密度板,很容易就可以区分三五个档次出来,什么防水板、阻燃板、环保板、普通板等!其实他们之间的差别非常小,但是你掏的钱可相差太多了!

2)软包背景墙和硬包背景墙用到的PU皮革,里面又有什么“呼吸”“吸音“”透气“等等,其实,作为装饰用的表面装饰材料,能满足”阻燃、环保、耐磨“等基本功能就差不多了,其他的多是概念的衍生!

第四个坑:在看不见的地方用差一点的材质

上个月,有一个做想美容院前台软包背景墙的老板娘张小姐找我咨询,想做一款大气的艺术整体软包。我给她挑选了图案,快递了材质小样,也做了效果图。可是她最后下单给另外一个背景墙厂家做了,说那个背景墙厂家的价格便宜了50元/平方!

半个月后,她又来找我重新做一套。原来,张小姐在找师傅安装软包的时候,师傅出于经验和良心,告诉她,这批软包可能有问题,感觉重量轻了一点,然后海绵的回弹力好像也不够。于是,装修师傅和张小姐一起把一块软包拆开,里面吓了她一跳:

1)海绵有点黑,明显就是别人用过的,怪不得回弹性会这么差?

2)底板有点薄,估计才3厘米左右,怪不得轻了那么多!

3)他们在拆软包的过程中,还不小心刮了一下软包皮革的图画,一下子就留有一个很明显的刮痕,再也修补不回来了。

张小姐吃了个哑巴亏!才匆匆忙忙的又找到了我!这时候,离她们美容院开业的时间只有一个星期了!她二话不说的全额付款后,我马上下单到生产部,2天内赶出来发德邦给她,还勉强能赶得上!我顺便也给张小姐科普了一下,黑心小厂家如何用低价坑钱的黑幕。

1:他们就可以在海绵的新旧上做文章,这样的成本就相差了几倍,

2:他们可以在底板的厚度上做文章,一般的软包都要用7cm左右的底板,这些背景墙厂家就选用3cm、5cm的底板给你做,这样下来一个软包可以降低很多的成本。

3:他们在皮革上也可以做文章,不是所有的皮革都能打印图画的,只有专业用的皮革才能更好的着色,用着不恰当的皮革打印,很容易掉色,这价格又相差一倍多!

4:他们可以在皮革喷画上做文章,最好的应该用UV机去打印,用UV机打印出来的油墨比较牢固,也耐刮!用普通的背景墙设计打印的画,轻轻用指甲一刮就是一个痕迹,永远都不能修复的了!这样的成本就会相差很多,专业的UV打印机好几十万一台,小的软包厂买不起,也不舍得买,普通的生产设备才3~5万一台。他们生产出来的软包能一样吗?

5:他们可以采用不环保的材质生产,价格省很多!工装背景墙是做生意用的,用这些你心踏实吗?

综合下来,用差很多的材质,他们就算真的便宜50元/平方,他还是赚了很多的。

第五个坑:不专业的给你推荐不恰当的材质,多花冤枉钱

有一些不良电商,在面对一些不太懂行的客户时候,不断的推荐客户去挑选一些不恰当的材质,这样可以卖的更贵一些!

例如一张复古的山水画,用无缝宣绒布做就比较能显示出那种复古怀旧的中式风格,但是8D的丝绸布比宣绒布贵很多,他们就一个劲的推荐客户,选用8D的丝绸布!

很多背景墙厂家在客户纠结于“无缝壁画背景墙“和”硬包背景墙“时候,他们都会拼命的推荐使用硬包背景墙,表面的理由是:硬包背景墙更加耐用,硬包背景墙更加大气、硬包背景墙更加容易打理等,这些都是真实的,背后的理由就是:硬包背景墙的价格比无缝壁画贵上3~4倍,可以赚更多的钱。

一些客户在选择背景墙的时候,很多人都会越比较越糊涂:听背景墙厂家所谓的专家推荐,综合起来价格一定会超出预算很多,不听背景墙厂家所谓的专家推荐,面对那么多概念那么多种类的产品,依然一脸蒙圈。真的不知怎么办?

怎么货比三家找到合适的工装背景墙厂家?

很多设计师和老板要找背景墙厂家合作都会很迷茫,不知道怎么去货比三家,找到一家真正合适的背景墙厂家来配合!不将就背景墙作为专业的工装背景墙厂家,总结出以下几个问题点来帮你找到合适的背景墙厂家:

第一:去对的平台找工装背景墙厂家?

要找到真正的背景墙厂家,就要去合适的平台上找!  

建议去阿里巴巴找真正的工装背景墙厂家,阿里巴巴是背景墙厂家的聚集地,而且都是批发价,实惠很多!

不要去淘宝、天猫、京东等平台找!这些电商平台因为面对的是大众消费者,家装背景墙厂家占据了90%。其中天猫京东等平台因为运营费用的缘故,价格会比阿里巴巴贵上3~5倍!淘宝的背景墙价格相对便宜一点,但是淘宝里鱼龙混杂,要找到真正合适的工装背景墙厂家无疑大海捞针!

第二:找真正的专业的工装背景墙厂家,而非大杂烩式背景墙厂家?

在阿里巴巴上,90%的背景墙厂家都是把生产设备当做打印机一样,接到什么订单做什么货的!他们以家装背景墙为主,偶尔也做工装背景墙,没有定位和专业性可言!

一定要记住,你是找“工装背景墙”厂家,别人再多的家装背景墙素材跟你也没关系!所以在大量的背景墙厂家的供应信息里,你一定要看他们整个店的背景墙,是家装的背景墙素材多?还是工装的背景墙素材多?你要找的就是那些整个店都只有工装背景墙的。

其次,如果有条件,你一定要亲自上门考察工厂。或者让就近的熟人去工厂亲自考察!好动贴牌的贸易商自称是背景墙厂家,都不敢让客人上门的!不将就的工厂在:广东省中山市东升镇源和北路47号,欢迎随时上门考察!我们打开门做生意,才不会遮遮掩掩的!

第三:一定要找到能一站配套的工装背景墙厂家。

做生意装修背景墙,往往会有很多的场景。例如酒店背景墙装修,酒店前台用什么背景墙材质,走廊过道用什么背景墙材质,酒店客房用什么背景墙材质,你心中是有一定规划的!有些地方要做软包背景墙,有些地方要做壁画背景墙,有些地方做个装饰画就好看,而有些地方用无缝墙布就很好!不可能都是做同一种材质,那样会显得单调,而且还会造成浪费!

真正合适的是,在重要的地方选择好一点的材质,在不相关的地方,选择普通一点的材质! 

选择工装背景墙厂家一定要选择有丰富材质可以选择的背景墙厂家,这样你才不至于要东奔西跑,也能更好的做到整个店铺的协调统一!

很多小厂家勉为其难做好一种材质已经很辛苦了,在家装背景墙是可以的,但是在工装背景墙领域,只能生产一种背景墙材质根本就很难混下去!

第四:如何判定背景墙厂家是否真正的专业。

找到了背景墙厂家后,你要把你的要求告诉客服,你有几面墙要做背景墙,尺寸各是多大,大概想做什么风格等等,然后让他帮你搭配推荐,往往会比自己搭配的好很多!这时候也是最考验背景墙厂家客服的专业的时候!专业的背景墙厂家客服,会站在你的立场上,根据他的专业帮2~3套背景墙装修方案!

工装背景墙和家装背景墙最大的不同就是,工装背景墙很多都需要定制的,所以你可以要求背景墙厂家的客服为你设计背景墙效果图,看看需要增加点什么?如果这样背景墙厂家的客服不愿意,那估计是一个不专业的背景墙厂家。

工装背景墙是为生意场景服务的,我们的定制工装背景墙一定要理性,尽量多比较,如果你对色差或者材质不放心,可以要求看材质小样。不将就公司可以免费提供材质小样,你亲自看过摸过觉得靠谱了才定制,这样会更放心很多!

说在最后的话:

便宜没好货,在很多时候是真的成立的,如果一个背景墙厂家报的价比我们的便宜很多,你一定要当心,自古杀头的买卖有人做,亏本的生意是绝对没人做的。他表面上是降价给你,实质他还是大赚的,便宜一点的价格,他有大把的空间可以省下来,例如用不环保的材质,装饰画里用差一点的底板,软包用次一些的海绵,你压根就看不出来!

所以,不要过分追求低价的背景墙,不要相信那些报价低到离谱的小厂家,否则你是赔了钱,往往还会耽误装修工期,慎重慎重!

要避免不踩坑的办法,就是要找一家真正专业的工装背景墙厂家去定制,那些家装背景墙厂家,他们“宰水鱼”宰惯了,一不小心,你就成了牺牲品!

不将就背景墙死磕工装背景墙的细分定位,主要和各大设计师和装修装饰公司展开深度合作,我们每天面对的都是一帮职业采购师和装饰行业的专家,他们很清楚每种材料的真实价格底线。我们要想和他们长期合作,只有实实在在的报价,老老实实的做好服务才有市场空间,才能越做越好。要是稍微有坑人之心,早就开不下去了

你找不将就这样专业的工装背景墙厂家定制工装背景墙,等于就有了一大帮专业人士帮你过滤了!我们天天在他们的火眼金睛的监督之下,我们几乎不可能有造假的机会,跟这些职业采购师打交道,我们价格不可能贵的到哪里去的。直接找这样的背景墙厂家,是最能降低风险的,无论价格还是质量都是最靠谱的。根本就不可能坑你!

不将就背景墙公司有一句口号:凡事都要讲究个招牌,对自己要做一辈子的行当,尤其不能将就,那是面子!生意上的事,真的不敢马虎,客户的眼睛是雪亮的,尤其在工装背景墙领域,一定不吭耍花样,圈子太小了,一个转身就遇到熟人,一次撒谎,半天都圆不回!我们不会做这样的事,也没空做这样的事情!

不看会亏

 

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