背景墙厂家:线下背景墙专卖店的明天在哪里?

家装背景墙行业大部分人都是通过跟线下背景墙专卖店合作而拓展业务的,对于线下墙纸店、背景墙专卖店、软装店等我也有认识一些。背景墙专卖店一头牵着背景墙厂家,一头心系客户,作为一个中间商的角色。以前他们的生意还算不错的,现在大部分都一篇哀声,生意是越来越难做了。

1:背景墙专卖店的竞争越来越激烈了,背景墙专卖店和墙纸店等开店成本并不是很高,主要在各地的装饰材料城、建材城以及一些大的楼盘地下就租个铺位,找到初始的几家供应商,就差不多可以开门等客了。所以开的人越来越多,造成了增多粥少的局面,生意难做是难免的。

2:线上的压力也越来越大,很多背景墙厂家都直接在阿里巴巴、淘宝等开店,产品更丰富,最主要的单价都接近出厂价。而现在社会的主力消费群体为触网长大的90后,他们更倾向于网购,或者在线下看了样板,直接上网订购,生生的把你的实体店变成了电商的体验店。

3:微商社群的发展,让很多装修师傅、设计师等相关人员都利用自己的网络进行产品的销售,也抢占了一部分的客户资源,而且这个趋势会越来越大。

怎么办?

第一:成为专业化运营。当下任何事业的经营都必须极度的专业,在竞争极为惨烈的地方,专业是突围而出的最好地方。你看一个地方的装修公司就知道了,凡事什么都能装修的公司很难做大!专业只做别墅装修,专业只做办公室装修的公司反而越做越好!具体到店里,也是需要向专业靠拢的,一个背景墙专卖店里如果也卖窗帘、地毯、甚至电器什么都有,估计比较难做。做背景墙就死磕背景墙,丰富图案选择,丰富材质选择方为上策。

同时也可以对客户进行筛选,例如只做高端客户的,只做平价客户的,只做工装客户的等等。

第二:线上线下一体化。需要主动拥抱互联网,对于自己的店铺,需要利用好线上的平台,例如58等分类信息,当地的论坛等、也要利用好朋友圈进行打造个人品牌。这是一个长久的办法。不能再坐等客户说上门了,要主动拉客户进门。

第三:真诚的赚钱,赚该赚的钱!线下实体店有一个蛮不好的现象就是喜欢宰水鱼,反正很多家装的业主也不懂,能多卖贵一点就贵一点,反正这一次成交以后,下一次也不知道什么时候了!这在以前信息不透明的时代是可以的,但是现在已经越来越难了。现在互联网时代,一切都是透明的,你很难蒙的到人,就算一时蒙到了这个客户,他知道真相后,他背后的整个朋友圈都不会来你这里了。

最后一个建议就是:反其道而行之,既然一个建材城、装饰材料城里99%都是以家装客户为主要目标客户,你开一家专业针对各种:餐厅、美容院、学校、办公室、酒店、KTV酒吧、健身瑜伽等商业用途的背景墙装修方案,可能你就是全市区唯一一家。工装背景墙的客户人数可能没有家装那么多,但是单一的订单更大,而且客户每隔三五年就要装修一次,维护好了,前途更加光明呀!而且城市里你是专业的唯一一家,更容易获得客户的信任感!

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