• 黄修国谈软装营销(7):史上最高明、成交率最高的成交方式

    做了16年的生意,看遍了各种各样的成交方式,发现只有一种人的成交方式可以做到100%的成交率,而且成交非常轻松,从不讲价,你要找他还要排队! 说起这个成交方式,想起了我的一些经历: 2000年的时候,我开始做业务,那时候跟了一个业务经理,这个所谓的业务高手,他就喜欢用一些乞求一样,做孙子的方式去做业务! 我跟随他去拜访过几个客户,每次他都能滔滔不绝的讲上一个小时,然后乞求对方给个机会什么的! 那时…

  • 黄修国谈软装营销(6):软装成交的决定性因素是什么?

    昨天有说到软装接单跟其他快品不一样,他需要完整的解决方案。客户需要的不只是产品,而是整套的能看到结果的方案! 但是仅仅拥有方案还是不够的,因为很多人都明白这个,大家都开始做各种不同的方案,客户也是难以抉择! 怎么办呢? 真正造成软装销售的决定性原因是什么? 软装销售整体的客单价都比较高,我后来想明白了:高价成交最大的能动力取决于你跟客户接触的次数和程度!程度越深,成交的可能性就越大 除了特别亮眼的…

  • 黄修国谈软装营销(5):用完了所有的引流成交方法,还是没单,咋办?

    现在软装行业的从业者,无论是厂商、实体店主还是设计师,好像都在拼命的找客户,想尽办法去引流,研究各种成交技巧和话术! 所以,现在互联网上教人怎么获取客户以及如何逼单的知识付费课程最多!无论是微信社群、还是各种平台,好多都是教人获取客户和各种谈单技巧的,而且还可以做到日获客5000以上,真是让人惊讶! 效果如何呢? 我问过一些软装老板,还是很焦虑! 90%的软装人把精力都花在了引流和成交方面,各种话…

  • 黄修国谈软装营销(4):这可能是微信涨粉最快的方法

    很多装修公司、软装公司、设计师以及做软装周边厂商,在当今线下获得客户是越来越难,很多人都转型在互联网上获取客户! 在互联网上获取客户的方法有上百种,未来有时间我也会逐一的写出来给大家! 最后我总结出来,在微信上,只有2种办法是涨粉最快,而且获取的客户是最精准的。今天分享给大家! 第一种:微信互推 说起微信互推,很多资深的微信玩家都玩过,但是他们很难获取客户,那是因为他们没有懂得里面的窍门。 我20…

  • 黄修国谈软装营销(3):一个技巧让你快速网络霸屏

    一些做软装产品的老板,或者开软装馆或者家具城的老板,都希望在网络上能有客户主动找上门来!毕竟,自动找上门来的客户,总是比自己苦苦的去求来的客户更容易成交。 要做到这点,除了利用好微信这个工具外,还有一个平台是不得不重视起来的! 这个就是:百度平台! 现在很多人都习惯了,有问题,就上百度搜一搜! 那要实现这个百度霸屏,怎么搞? 很简单,客户的需求就是:有问题,百度搜!那么我们就只需要把客户的问题全部…

  • 黄修国谈软装营销(2):软装知识产品怎么做?

    有几个朋友私信问我:你说的打造知识信息产品是很重要,但是我们这个软装不好打造呀?你有没有什么方法? 其实有的,无论是软装设计师、装修公司、还是软装馆或者是类似于我这种做背景墙的工厂!都可以根据自己的行业特性去打造自己的知识信息产品! 我公司附近有一个做集成墙板的小伙子比较心急,中午吃过饭就跑过我办公室专门问我这个问题。 “黄哥,我也想过写一些书籍给我的客户看,但是我没怎么读过书,你知道的!写作这玩…

  • 黄修国谈软装营销(1):这样才是超高价软装营销的正确姿势

    以前总是写一些日常感悟,现在我自己又积累了很多想法,想系统的写出来! 从2003年开始做生意,其实就是一直跑客户,做运营,做营销!这些年积累了一些想法,也读了一些书,上了一些课,拜了一些师傅!对于营销,也积累了一些心得和方法! 以前,总觉得,自己做生意嘛,把客户找对,把产品最好就可以了,这些年做背景墙,面对了形形色色的设计师、装修公司、软装馆、家居店等老板,也有很多做布艺、做家具、做材料等老板,大…

  • 产品描述 背景墙厂家 黄修国日记(90)

    今天和几个装饰设计公司的老板交流!当然,除了聊各种背景墙外,聊的更多的是当下的营销和2019年的发展问题! 现在很多企业纷纷感到签单越来越难的!都在想转型,都在想整合等等! 聊到销售,有两个观点我比较深刻 1)一个产品的价格,是跟如何描述有很大关系的! 一个设计稿,不同的人用不同的语言和表达方式去报价!结果会相差很多! 能针对性的说出故事、调调、寓意等基本信息的比单纯什么都不说,价格真的不一样! …

  • 定位 背景墙厂家 黄修国日记(89)

    今天想了很多,走了很多路,见了一些人! 最深一个感想:时代真的变了,很多平常的产品卖的好贵,关键还卖的很好! 就例如书籍,朋友圈里卖198、298、700、1280、9800的书都有!好像卖的都可以! 证明这个时代,用心做好一点的东西,还是有识货的人的! 同样一个背景墙,例如最普通的壁纸吧,有5块一卷的,有50块一卷的,有500块一卷的,也有2000块一卷的,好像贵的也有很多需求! 我们的定位也是…

  • 习惯坚持 背景墙厂家 黄修国日记(88)

    最近突发事件比较多!孩子生病,临时临急又要搬家换房子,好多客户的订单又撞到了一起! 搞的前几天就答应给一些同学和朋友发图库,一直拖着!不过今晚总算基本分类好了,随时可以发!要的留下qq即可! 当然,这只是一部分,还有几十万张往后会按月更新,你也只需要按月领取即可! 最近电话打进来谈合作的装饰公司慢慢多了起来!问了几个客户是怎么找到我的? 大部分都说是网上看到我们信息的!这说明我们经过一年多的互联网…

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