工装背景墙如何做电商?抓住这点,10年都不变!

工装背景墙应该如何做互联网?最近和电商运营一直聊这个话题!

“工装背景墙”项目来说,现有的图库素材就超过了30000张,可以做成背景墙的材质有无缝壁画、软包/硬包、无缝墙布、装饰画、UV板、集成墙板等,结合起来,有上百万种可能了,而且未来还有可能会开发更多的产品,要把这么多东西都丢到一个网站上去,无疑是很难的。

而且工装背景墙的应用范围太大了,光是餐饮背景墙就可以细分成很多很多的应用场合,例如火锅店背景墙、小龙虾店背景墙、西餐厅背景墙、咖啡厅背景墙、农庄饭店背景墙等等,每一个餐饮店的需求都不一样。还 别说其他酒店背景墙、酒吧KTV背景墙、美容院等背景墙了!

运营是典型的90后年轻人,喜欢钻研各种规则和漏洞,去琢磨任何一点点能增加权重的地方!

他跟我说:“现在淘宝和阿里以及百度的变化太大了,真的很难每一步都跟上”

我就问了他一句话:“如今这个时代,任何事情都是变化越来越快的,不止于互联网,那么你想一想,10年之后,你觉得最大的变化会是什么?”

他歪着头,想了很久,告诉我:“我想不出!”

我说:“我记得在一篇文章中,也有人这么问亚马逊的老板同样的问题,你猜他是怎么回答的?”

“他是怎么说的呢?”很明显,运营很感兴趣了!

“在当时,贝佐斯是这样回答的:别问我10年内什么会是最大的变化,你需要思考,什么东西不会变。你觉得,现在我们做阿里、做网站,未来10年内什么东西是不会变呢?”

“什么东西在10年不会变的呀?”他在低头嘀咕!我让他自己先琢磨,出去兜了一个圈。

回来后,他依然还在沉思,他跟我说:“10年,阿里的规则都不知道要变了多少回了?还有什么规则是不变的呢?”

听到这个回答,我扑哧一声的就笑了,真是可爱的一个年轻人!

我说:“我们不能这么局限在这么低的思维了呀,我们做的是生意,而非阿里,对于做生意来说,什么不会变呢?,当然是生意的本质呀,最本质的东西一定不会变。”

“我们要回到客户的本身,我想,假设我们是一个工装设计师,他接到一个工程单,那么这时候,他最渴望的是什么呢?”

“他想在最快的时间去找到合适的素材和型材,然后做好交给客户呀”运营马上插上了嘴!

“Good,非常好!那么这个是否永远都不会变呢?”

运营又开始陷入了思考:“我想,就算过20年,还是这样吧!”

“是的,我想,这就是互联网的意义,也是我们这么辛苦的做电商的意义所在了!对于我们的客户群体来说,我们的客户无论是设计师还是一家小餐厅的老板娘,他们永远不会变的东西就是:如何能在混乱的互联网中快速的找到自己想要的背景墙,然后能以更低的价格,更快的速度,更专业的服务去买到这个产品,让自己业绩更上一层楼!是吧!”

“是的!”

“那应该怎么做呢?”我问他!

“嗯,那我应该在网站的每个细节都要去精准的匹配关键字,要做更细分的分类导航,要做更好的描述…….”

不能不说,我们的运营还是很有领悟力的,经过一下午的启发,他终于把做运营的焦点从规则转移到了客户身上!

其实,做电商,做生意,本身就是要时刻琢磨客户呀!

我常说:“做排名,就要忘记排名规则,做老客户,就要忘记套路!当我们把心思放在客户的心上的时候,我们的标题就不会堆砌了,我们一定要认真的思考客户会用什么词来搜索,肯定是最精准匹配的。我们的详情页也不会套路一大堆了,我们一定会认真的模拟客户的购物流程,去认真的解决客户的痛点,这样的转化率就高了,成交额就高了!淘宝也好,阿里也好,排名规则不正是:精准匹配、高成交、高转化优先吗?”

期间,我们还讨论了蛮多的关于电商的具体落实的点,创业十多年,我始终明白一个点:“只有抓住本质,我们才会永远在正确的方向上,并且事半功倍。”

聪明的营销,就是把最朴素的事做好,最朴素的事情,就是如何超预期的满足客户的期待。这是未来10年,100年都不会变的东西!

工装背景墙的生意也是这样,无论线上线下,都是要把核心的思维放在如何为客户创造更多的价值上,只要一面好的背景墙能为客户的客户带来更好的体验,带来更好的业绩,实现客户创业的理想!我们自己的理想就会跟随着客户的理想而成功了!

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