产品描述 背景墙厂家 黄修国日记(90)

今天和几个装饰设计公司的老板交流!当然,除了聊各种背景墙外,聊的更多的是当下的营销和2019年的发展问题!

现在很多企业纷纷感到签单越来越难的!都在想转型,都在想整合等等!

聊到销售,有两个观点我比较深刻

1)一个产品的价格,是跟如何描述有很大关系的!

一个设计稿,不同的人用不同的语言和表达方式去报价!结果会相差很多!

能针对性的说出故事、调调、寓意等基本信息的比单纯什么都不说,价格真的不一样!

我做背景墙也有类似的感受:一张壁画,针对业主的时候,能说出一点壁画背后的故事和寓意,他就能接受比较高的报价!

如果什么都不说,报的再低,也是要讨价还价的!

产品一旦加上了情感真的不同了!

2)一个公司没有所谓的好产品和坏产品!全然看你有没有匹配到对应的客户群体!

垃圾对于收垃圾的客户就是宝贝,对于其他人就是垃圾!

一个十万块的奢侈品包包对于富二代来说不错,对于普通消费者来说,还是A货更实际!

背景墙也是如此,装修设计也是如此!要想做的好,首先定位客户,根据客户定位产品!这样会好卖很多!

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